林艾认为:她的销售业绩之所以一直不错-乌海新闻-宜宾县新闻网
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业绩成交-林艾认为:她的销售业绩之所以一直不错-宜宾县新闻网

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韩红病后首晒照

富豪買高端物業,就為孩子有個畫畫的地方

4套億元高端物業,3套買家是80后

同時,當客戶花了一個多億買房的時候,自然也會要求得到對等級別的服務。林艾認為她的銷售業績之所以一直不錯,很大程度就在於始終服務好、跟進好客戶。「我是事事有迴音那種人,有些客戶問完我一些問題之後,可能自己都忘記了,但我依然會記得回復他,讓每一件事都有着落。」

「賣高端物業,一定要耐得住寂寞」

「賣剛需盤可能每天的工作量都會特別大,成交也特別多,但是賣高端物業,就得耐得住寂寞。」林艾說,銷售這樣的頂級物業,兩三個月甚至半年不開一單都很常見。有些銷售可能會感覺受到打擊。「但我的心就比較定,2019年賣出的4套,耗時最短的一單成交,也跟進了四五個月。」

「2017、2018年,我的銷售業績都是集團的前三名。」而在剛剛過去的2019年,她以5.3億元的銷售業績,以及套均1.3億元的成交價,成為廣州客單價最高的「豪宅銷售一姐」。

「客單價」最高的美女銷售、僑鑫集團營銷大客戶主任林艾,一年只賣出4套房,但總價卻高達5.3億,廣州排名第四。

原標題:九零后美女一年只賣4套房,總價高達5.3億!3套買家是80后

「去年賣出的4套,有3套的買家是八零后。」林艾明顯能感受到,如今高端物業買家正趨「年輕化」。而這4位買家,不少來自新興的電商、遊戲等行業。

近日,南都記者搜羅廣州主流在售樓盤的銷售員業績后統計發現,廣州排名前十的「賣樓王」們,去年平均銷售額接近5個億,最高的一年賣了6.6億。

與其他項目不同的是,林艾去年賣出的4套房子,有3套都是匯悅台的老業主再購。這些老業主都是原來住在匯悅台兩三百平方米的「小戶型」,去年則買了六七百平方米的複式或大平層單位。

林艾並不算科班出身。大學修讀經濟學的她,畢業后沒有像其他同學去銀行等金融機構工作,而是做起了地產銷售。作為一名「九零后」,2016年她就進入了以打造高端物業著稱的僑鑫集團。

儘管過去的一年時間內只賣出了4套房子,但5.3億元的銷售業績,卻足以讓她站在聚光燈下。「業績好是因為顏值高嗎?」對此林艾連連否認:「一方面是匯悅台的超強產品力,一方面是我心比較定,我是一個做事負責的人,事事有迴音,件件有着落。」

「這些客戶大多都是因為家裡有了兩三歲的孩子,有的希望小孩能有個畫畫的地方,玩耍的空間,老師也可以到家裡給他們上課,所以決定換套大的。」林艾回憶,像一些客戶孩子已經大了,比如已經上初中,不經常在家住了,反而就沒有那麼需要換房子了。

在跟進一位客戶長達五個月時間后,林艾終於敲定了一套房的成交。在大多數人看來,這樣的賣房速度確實很慢,但林艾卻認為,賣高端物業「耐得住寂寞」太重要了。

據了解,林艾所服務的項目為僑鑫·匯悅台,地處廣州珠江新城CBD,該項目就一直有着「廣州第一豪宅」的稱號。目前匯悅台在售的複式和大平層戶型都是高總價單位,這也讓她的每一次成交都更具「含金量」。

談及賣高端物業的最大感受,林艾坦言一定要「耐得住寂寞」。

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